Деловой Петербург номер 36(109) от 16 май 1995

Фирма Leaf нашла партнера по резинке

Дмитрий Петровский

Финляндская компания Leaf начала регулярные поставки на российский рынок жевательной резинки с высоким содержанием ксилита ▒ Xylifresh░100 Professional. Финны добиваются подтверждения профилактических качеств жевательной резинки в Минздраве России, после чего Leaf будет рекламировать ее как средство против кариеса.

Компания Leaf определила дистрибьютора Xylifresh в России ▒ им стала петербургская компания Natur Produkt. Одной из причин, по которой предпочтение отдано Natur Produkt: компания уже зарекомендовала себя как крупнейший поставщик натуральных средств в петербургские аптеки, активно развивающий филиалы в других регионах России.

И в зубах ▒ счастье

Профилактические и лечебные качества жевательной резинки с высоким содержанием ксилита финны подтвердили исследованиями стоматологов в нескольких странах и международными исследованиями. В Xylifresh ▒ 65% ксилита.

Это на порядок больше, чем в Dirol и Orbit, но соответственно выше и стоимость. Чтобы понизить цену резинки на российском рынке, компания Leaf занята сейчас регистрацией Xylifresh в Минздраве. Тогда она как профилактическое средство будет освобождена от пошлины в 25%. Соответственно снизится и розничная цена. Однако и тогда Xylifresh не станет дешевле продукции конкурентов.

Тактика: тянуть резину

Финны решили очень осторожно и неторопливо вести продвижение качественного, но неизвестного и дорогого для России продукта.

Менеджеры Leaf уверяют, что дело здесь не в их темпераменте, а в особой стратегии и соответствующем расчете.

Для начала Leaf поставила российскому дистрибьютору задачу: добиться появления Xylifresh в большинстве аптек Петербурга и Москвы к середине мая.

А дальше решила действовать по обстановке, постепенно усиливая рекламу и пропаганду в медицинских кругах.

В случае успеха финны планируют заключить соглашение с одной оптовой компанией в Петербурге и одной в Москве. Они будут поставлять резинку в дорогие магазины. Эти оптовики будут покупать ее также у Natur Produkt, но на льготных условиях.

Реклама Xylifresh появится на центральных каналах телевидения, но основную ставку Leaf делает на пропаганду своего продукта.


[предыдущая статья] [следующая статья] [содержание] [список номеров]

ъМДЕЙЯ ЖХРХПНБЮМХЪ